一图读懂招商全流程各阶段工作重点解析-天津产业园区

一图读懂招商全流程各阶段工作重点解析

所属地区：天津发布日期：2025年07月27日

招商引资作为推动区域经济发展的重要抓手，是一项涉及产业规划、资源匹配、服务保障的系统工程。从前期产业定位到后期项目服务，每个环节的高效推进都直接影响项目落地成效。掌握各阶段工作重点，有助于提升招商精准度与成功率，为区域发展注入持续动力。
一、前期策划阶段：筑牢招商基础
这一阶段的核心是明确“招什么商”，需结合区域产业基础、资源禀赋制定科学规划。2023年，苏州围绕高端装备制造、生物医药等主导产业，编制发布重点产业链招商指南，明确各产业链关键环节、目标企业类型及空间布局，为后续招商提供精准指引。同时，政策体系构建是重点，需整合土地、税收、人才等要素形成差异化政策包。2022年，成都出台产业生态圈建设政策，将招商政策与产业功能区建设相结合，实现政策红利与产业发展需求的精准匹配。
二、信息搜集与目标筛选阶段：精准锁定标的
信息搜集需建立多维度渠道，包括产业数据库、行业协会、展会活动等。2021年，上海依托全球招商合作伙伴网络，整合全球产业动态、企业投资意向等信息，形成动态更新的目标企业名录。目标筛选则需聚焦产业链关键环节，避免盲目招商。2023年，深圳在新一代信息技术产业招商中，重点筛选掌握核心芯片、人工智能算法等关键技术的企业，通过补链强链提升产业集群竞争力。此外，企业投资能力评估不可或缺，需分析企业财务状况、市场前景及与区域产业的契合度，确保引入项目质量。
三、对接洽谈阶段：构建高效沟通机制
进入对接洽谈阶段，需建立常态化沟通渠道，及时响应企业需求。2022年，杭州推行“一对一”项目专员制度，为重点意向企业配备专属服务团队，全程跟进需求对接、问题协调。洽谈内容应聚焦双方核心诉求，包括投资规模、用地需求、政策支持等，同时保持政策解释的一致性与准确性。2023年，武汉在与某新能源企业洽谈中，通过多部门联合办公，一次性明确项目落地所需的审批流程、要素保障方案，缩短洽谈周期。此外，需注重洽谈氛围营造，在坚持原则的基础上展现合作诚意，增强企业投资信心。
四、项目评估与决策阶段：严把质量关口
项目评估是防范风险、确保招商实效的关键环节。2021年，广州建立“部门联审+专家评议”评估机制，由发改、工信、环保等部门从产业政策、环境影响、能耗标准等方面进行联合审查，同时邀请行业专家对项目技术先进性、市场潜力进行评议。评估重点包括项目是否符合区域产业规划、是否具备可持续发展能力、是否存在重大风险隐患等。2023年，南京在评估某化工项目时，因环保指标未达最新标准，最终暂缓引进，体现了“质量优先”的招商导向。决策过程需规范透明，依据评估结果形成明确意见，为后续签约提供依据。
五、签约落地阶段：强化要素保障
签约环节需规范协议内容，明确双方权利义务、履约标准及违约责任。2022年，重庆制定标准化招商协议模板，对投资强度、税收贡献、就业带动等核心条款进行明确约定，避免模糊表述引发后续纠纷。落地保障则需统筹协调土地、资金、人才等要素，打通“最后一公里”。2023年，西安针对某智能制造项目，通过“拿地即开工”改革，将项目审批时间压缩至30个工作日内，确保项目按期启动建设。同时，需建立项目落地台账，动态跟踪进度，及时解决水、电、气等配套问题。
六、后续服务阶段：优化营商环境
项目落地后，持续服务是提升企业满意度、促进长期发展的重要举措。2021年，青岛推行“全生命周期服务”模式，从企业注册、生产运营到市场拓展，提供全程帮办代办服务。政策兑现需及时高效，避免“空头支票”。2023年，宁波建立政策兑现“一站式”平台，企业可在线提交申请，相关部门限时办结，确保惠企政策直达快享。此外，需定期走访企业，了解生产经营困难，协调解决用工、融资、供应链等问题，构建“亲清”政商关系，推动项目持续健康发展。
从前期规划到后期服务，招商引资各阶段环环相扣、相互支撑。只有精准把握每个阶段的工作重点，以系统思维统筹推进，才能不断提升招商工作的质量和效率，为区域经济高质量发展蓄势赋能。

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