【2023年武清区招商】苦练内功强本领！电商园招商实战经验分享会掀起 “头脑风暴”-天津产业园区

【2023年武清区招商】苦练内功强本领！电商园招商实战经验分享会掀起 “头脑风暴”

电商园

所属地区：天津发布日期：2023年11月06日

苦练内功强本领！电商园招商实战经验分享会掀起 “头脑风暴”
一、招商分享会的召开背景与核心议题
在京津冀协同发展纵深推进、区域竞争日益激烈的背景下，2023 年，天津武清电商园召开招商实战经验 “头脑风暴” 分享会，旨在总结年度招商成果，破解发展瓶颈，提升团队专业化水平。园区党委书记、总经理，副总经理及招商部、科技人才部全体人员参会，围绕 “如何突破招商困局”“怎样打造优质营商环境” 展开深度交流，为四季度招商冲刺凝聚智慧与力量。
二、经验共享与策略碰撞
会上，招商部门负责人分别从信息捕捉、项目洽谈、落地服务三个维度分享实战经验。招商一部提出 “产业链招商法”，通过梳理园区主导产业图谱，锁定北京疏解的 “专精特新” 企业，2023 年成功引进 3 家 “小巨人” 企业；招商二部分享 “以商引商” 心得，通过服务好现有企业，借助其行业资源链引发力，实现项目引进效率提升 40%；招商三部重点介绍 “政策精准匹配” 技巧，针对不同企业需求定制 “政策包”，确保惠企措施 “精准滴灌”。

在自由讨论环节，与会人员就 “新能源汽车零部件产业招商方向”“如何提升存量企业二次投资意愿” 等热点问题展开辩论，形成 “建立产业大数据平台”“开发招商可视化地图” 等 10 余项创新建议。“招商不是简单的‘招引’，而是要成为企业的‘发展合伙人’。” 某资深招商专员的发言引发共鸣，凸显了从 “政策驱动” 向 “服务驱动” 的理念转变。
三、招商团队建设与目标攻坚
园区副总经理在总结中强调，招商团队要着力提升 “三种能力”：一是政策解读能力，精准把握 “京津冀协同发展”“制造业立市” 等战略机遇；二是产业研判能力，聚焦新能源、新材料等前沿领域，绘制 “招商热力图”；三是资源整合能力，借助行业协会、商会等第三方力量拓展项目源。针对四季度目标，会议明确 “挂图作战” 机制，将任务分解到组、责任落实到人，要求全员发扬 “钉钉子” 精神，确保全年招商指标超额完成。

园区党委书记、总经理在讲话中指出，武清作为京津冀协同发展的 “桥头堡”，必须立足 “区位 + 政策 + 服务” 三重优势，打造 “近者悦、远者来” 的营商环境。“要像‘店小二’一样服务企业，更要像‘谋士’一样助力企业发展。” 他强调，招商干部要懂产业、懂市场、懂企业，通过持续学习成为 “复合型招商专家”，为园区高质量发展注入强劲动力。
四、招商工作的战略定位与区域实践
此次分享会是对天津市 “十项行动” 中 “京津冀协同发展走深走实行动” 的具体落实。武清区依托 “通武廊” 协同发展示范区建设，2023 年上半年引进北京疏解项目 127 个，到位资金同比增长 23%，招商成效显著。从全国看，各地正通过 “产业链招商”“资本招商” 等模式创新突破发展瓶颈，如苏州工业园建立 “招商专家库”，深圳推行 “产业园区 + 专业运营商” 模式，均为武清提供了有益借鉴。
五、延伸思考：新时代招商工作的转型方向
随着经济形势变化，招商工作已从 “拼政策” 转向 “拼环境”“拼服务”。国务院《关于推进国家级经济技术开发区创新提升打造改革开放新高地的意见》明确提出，要 “打造市场化、法治化、国际化营商环境”，这对招商团队的专业化、精细化服务能力提出了更高要求。武清电商园的 “头脑风暴”，正是顺应这一趋势的主动作为，为区域经济发展积蓄新动能。

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